زمانیکه همه به خوبی می دانیم بازار آنلاین فروش کالاهای دیجیتال در اختیار دیجی کالا بوده و حتی بامیلو هم نتوانسته سهم عمده ای از دیجی کالا را تصاحب کند وبسایت جدیدی با نام ” مقداد آی تی ” راه اندازی شده که به طور مستقیم بازار این کالاها را هدف قرار داده است. مقداد آی تی را می توان تلاشی در جهت تبدیل کسب و کار سنتی خود به کسب و کار دیجیتالی دانسته که به لطف تبلیغات کلیکی گسترده خود توانسته تا به امروز، برند خود را برای بسیاری از کاربران ایرانی مطرح نماید. در این مطلب قصد دارم ضمن معرفی این سایت، تحلیلی کوتاه بر عملکرد آن را ارائه داده و چشم انداز احتمالی آن را بررسی نمایم.
1-وبسایت
مقداد آی تی به طرز محسوسی دیجی کالا را الگوی خود قرار داده است. بارزترین مصداق این امر، طراحی سایتی متشابه با دیجی کالا می باشد به طوریکه حتی بخش بندی صفحه اصلی سایت نظیر پرفروش ترین ها،جدیدترین محصولات و … هم از دیجی کالا الهام گرفته شده است. گرچه تمسک جویی به هویت برندهای رقیب برای کسب هویت در بحث برندینگ توصیه نمی شود اما با توجه به اعتبار و سابقه دیجی کالا در بحث فروش کالاهای دیجیتال، این امر می تواند برای مخاطبان مقداد آی تی و مشتریان کالاهای دیجیتال تاثیر مثبتی داشته باشد. علاوه بر وبسایت، شعار مقداد آی تی هم برگرفته از شعار دیجی کالا می باشد:
دیجی کالا : بررسی،انتخاب و خرید آنلاین
مقداد آی تی : مقایسه، اصالت کالا و خرید آنلاین
2-خدمات
از نظر تنوع دسته بندی و محصولات، می توان مقداد آی تی را در وضعیت قابل قبولی توصیف کرد. همچنین بخش اسمبل کردن رایانه های خانگی از دیگر خدمات بارز این فروشگاه می باشد. اما دسته بندی هایی نظیر لوازم خانگی و لوازم زیبایی با هویت کالاهای دیجیتال و IT این فروشگاه اینترنتی هم خوانی نداشته و احتمالاً این دسته بندی ها آغازی خواهد بود بر ورود به سبدهای کالایی غیر دیجیتال و غیر برقی ( مانند تحولی که در دیجی کالا رخ داد )
3-تبلیغات کلیکی
مقداد آی تی به لطف تبلیغات مستمر خود در شبکه های کلیکی در زمان کمی توانسته خود را به رتبه 251 الکسای ایران برساند. این تبلیغات وسیع و مستمر سبب شده تا آگاه سازی از این برند با سرعت بیشتری همراه شده و تعداد جست و جوی نام این فروشگاه اینترنتی در گوگل افزایش یابد.
از دیگر موارد قابل توجه آن می توان به تغییر دوره ای بنرها در کمپین های کلیکی این سایت اشاره کرد. تغییر بنرها و طراحی جذاب بنرها سبب حفظ نرخ کلیک خوری و بهبود این نرخ خواهد شد.این درحالیست که تمامی کلیکها به صفحه اصلی سایت هدایت شده و هیچ صفحه فرودی برای این امر طراحی نشده است. در نگاه برخی می توان این امر را تصمیمی صحیح برای آشنایی کامل بازدیدکننده با سایت و محصولات آن در نظر گرفت اما اگر با نگاهی عمیق تر و حرفه ای تر در می بابیم مقداد آی تی می توانست از ترافیک ایجاد شده در وبسایت خود برای تحقق اهداف زیر استفاده کند :
- ارائه کد تخفیف با قیمت مناسب برای تجربه اولین خرید از فروشگاه اینترنتی
- دریافت مشخصات ایمیل کاربران جهت ایجاد تعامل با کاربرها و ترغیب به خرید
- بزرگنمایی مزایای رقابتی خود نسبت به سایر رقبا در صفحه فرود اختصاصی
اگر مقداد آی تی بتواند تبلیغات خود را به صورت هدفمند و حرفه ای تر ( سبک تبلیغات بامیلو را به یاد آورید ) ادامه داده، به سمت بازاریابی محتوایی گام برداشته و فعالیتهای یکپارچه بازاریابی اینترنتی خود را توسعه بخشد می توان آینده ای را برای این فروشگاه اینترنتی تصور کرد. اما در نهایت، این نظر شما کاربران است که سبب می شود یک فروشگاه اینترنتی به حیات خود ادامه داده یا از دور رقابت خارج گردد.
به نظر شما چه اتفاقی برای مقداد آی تی خواهد افتاد؟
سلام .ممنون به خاطر مطالب خوبتون .اول یه سوال : این مطلب رپورتاژ بود ؟
این سایت که من دیدم کاملا کپی از دیجی کالا بود و چیز جدیدی ندیدم که بشه از دیجی کالا چشم برداشت و به این سایت مراجعه کرد .به نظر من بهتر بود در بازار دیگه ای وارد میشد اگر هم بخواد در بازار دوام بیاره باید یه کار جدیدی انجام بده .دیجی کالا با اون بزرگیش کمی افت کرد
دلیل اینکه همه میخواند مثل دیج کالا بشند چیه ؟
سلام به شما
مرسی از لطفتون.
نه این مطلب رپورتاژ نیست . سوال خوبی پرسیدید:چرا همه می خوان مثل دیجی کالا باشن؟در صورتی که موفقیت دیجی کالا به ظاهر سایتش نبوده و دلایل متعددی در پشت پرده و در این سالها وجود داشته
دلیل افت دیجیکالا اینه که رقیب براش ایجاد میشه… وقتی تنها باشیدو بی رقیب که مهم نیست بین یک نفر اول بودن… حالا رقبای مشابه دارن بالا میان ومشخص عیار واقعی سایت ها.
سلام به نظرم خیلی غیر منطقی هستش مقایسه سایت مقداد با دیجی کالا… اینکه اساس یک سایت مشابه سایت دیگه باشه یک موضوع عادی و روال در تمام نقاط دنیاست. اصلا اینکه از یک روش جواب داده همه استفاده کنند اسمش کپی نیست! مثلا اینکه آهنگ راک در ایران با سیروان خسروی بالا اومد، نمیشه گفت بقیه راک پاپی ها که اومدن از سیروان تقلید کردن! راک پاپ یک سبکه!!!! و همه ازش استفاده میکنن! خیلیا این مدل رو دوست ندارن و سبک خودشون رو راه میندازن.
گرافیک انحصاری یک سایت متعلق به همون سایت هست و کپی برداری ازش مجاز نیست. همچنین استفاده از شعار برندهای بقیه اصلا کار حرف په ای و درستی نیست.
مقداد آی تی می تونه کالای دیجیتال بفروشه اما اینکه سعی می کنه اینقدر محسوس مشابه دیجی کالا باشه از نظر من اشتباهه و هر برند باید هویت مستقل خودش رو داشته باشه و مزیت های رقابتی انحصاری خودش رو تعریف کنه
اول اینکه شاپینگ اینترنتی یک موضوع مشخص داره آقای احسان. همه محصولات مهم پر فروش و بقیه… معرفی میکنن! من اهل خرید اینترنتی هستم… دیجیکالا چیزی رو اختراع نکرده! شما طوری توضیح میدید که انگار اصلا فروش اینترنتی رو دیجیکالا راه انداخته و بقیه همه کپی میکنن! اینکه طرح سایت یکی هست دلیل نمیشه مقداد بخواد مثل دیجیکالا رفتار کنه.. بخش اسمبل و تخصصی تر به فروش قطعات دیجیتال پرداختن نشونه ی اینه که این سایت از پایه متفاوته
سلام من همه ی خریدام از دیجیکالا بوده. اما متاسفانه مدت زیادیه که قیمت ها تغییر کرده و حالا که دیده مشتری خودش رو داره قیمت ها رو بالا برده! این از موضوع اول که باعث میشه مردم به سایت های دیگه مراجعه کنند!
دوم اینکه دیجیکالا رو من از سال ها پیش میشناسم! اینطور برخورد نکنید که انگار دیجیکالا از اول این سایت با محصولات متنوع بود! اون هم ابتدا با کالاهای محدود شروع کرد! همه ی سایت های دیگه هینطور هستن دوست عزیز!
بعد از اینکه جای پاشون محکم میشه محصولات دیگه ارائه میدن و این یک برداشت از دنیای واقعی هستش نه دیجیکالا! همه اول یه مغازه دارن بعد سوپر مارکت بعد میشه یه هایپر مارکت و…. این در دنیای مجازی هم صدق میکنه! تنها چیزی که به چشم میاد همین موضوع شباهت ظاهری سایت هستش!!! جالب اینجاست که خود شما روشهایی رو برای پیشرفت مقداد معرفی کردید که قبلا توسط سایت های دیگه و از جمله دیجیکالا استفاده شده و اگر مقداد استفاده کنه یا هر سایت مشابه حتما باز هم انگ اینکه دارن از اونجا کپی میکنن بهشون زده میشه! شعارها هم که خب یه اصولی داره!!!! فروش اینترنتی شعارهای مخصوص خودش رو داره! فروش حضوری شعارهای خودش! توی فروش اینترنتی که نمیشه شعاری داد که در فروشگاه های واقعی میدن!
ممنونم از نظر طولانی و مفیدتون.
اون روشها تکنیکهای عمومی در بازاریابی اینترنتی هست و اصلا بحث کپی برداری در استفاده از اونها مطرح نیست. تنها ایراد مقداد آی تی به شعار و گرافیک تقلیدی هست و نه چیز دیگه.
در زمینه شعار برند،با کمی خلاقیت میشه به خوبی شعارهای خلاقانه، جدید و رثرگذار طراحی کرد.مواردی مثل خرید آنلاین و … اولین کلماتی هستن که به ذهنم میرسه اما قطعا بهترین نیستن
بنظرم هر فروشگاه اینترنتی که بتونه بهترین و با کیفیت ترین کالاها رو با نازل ترین قیمت و از همه مهمتر همراه با گارانتی معتبر ارائه کنه بقول خود نویسنده مطلب خود کاربرا هستند که آینده رو رقم میزنن البته از تبلیغات به روز اینترنتی هم نباید بسادگی گذشت مقداد آی تی هم مستثنا نیستش و با تبلیغات و گسترش کارهاش میتونه آینده چشمگیری داشته باشه هرچند که در همین مدت کوتاه هم یکبار از مقداد آی تی خرید داشتم برای منی که هم از دی جی کالا خرید کردم هم از مقداد آی تی بنظرم تو زمینه فروش قطعات و کامپیوتر مقداد تخصصی تر و بهتر بود
از اینکه نظر و تجربه خریدتون رو از مقداد آی تی به اشتراک گذاشتید تشکر می کنم
نقد جالبی بود تا جایی میشه حق رو به نویسنده داد در مورد ظاهر اما اساس کار دیجی کالا با مقداد خیلی متفاوته و به جرعت میشهگقت مقداد تو زمینه کامپیوتر خیلی گسترده تر از دیجی کالاست همانطور که دیجی کالا توخیلی از مسائل گسترده تر از مقدا هستش.اما من نمیدونم چرا توایران همه میخان تک محوری کار کنن و حق رقابت رو از بقیه بگیرن دقیقا مثل صنعتخودروسازیمون که انحصاری هستند و هیچ پیشرفتی هم ندارن هیچوقت.اینکه دیجی کالا یکی از اولین نفرات شروع کننده این کار بوده توش شکی نیست اما دلیل نمیشه کسی حق رقابت رو نداشته باشه و دیجی کالا تک محوری بره جلو.هر چنددیجی یه زمانی خوب بود و بعد از شناخته شدنش حالا افت زیادی کرده و قیمتهاش که اختلاف خیلی بالایی داره با بازار مثال من یه کالا از ابزار انلاین گرفتم (دمنده) که تو سایت ابزار با گارانتی 115 بود اما دیجی با همون گارنتی گذاشته 165.یعنی اگه سرچ نمیکردم سرم کلاه میرفت اساسی و علت این مساله همین تک محوری بودن هست که باعث میشه یه سایت یا شرکت که بشناخت میرسه عوض اینکه کیفیت و خدمات رو بهتر کنه تو ایران بدتر میکنن چرا چون میگن مشتری احتیاج داره و فقط ما هستیم و همین یعنی بی ثباتی ولی اگر رقبا زیاد باشن دیگه این مسایل پیش نمیاد و امیدوارم مقداد راه دیجی کالا رو نره تو این زمینه
به طور کلی فرمایش شما کاملا صحیح است و این موارد در عملکرد دیجی کالا مشاهده میشه.هر چه بازار رقابتی تر باشه کیفیت خدمات مشتریان هم بهتر میشه. حضور و فعالیت قوی مقداد آی تی ها می تونه به این امر کمک کنه
سلام. من از مقداد آی تی cpu دست دوم خریدم. راضی هستم از خرید. چون رفتم مغازه 40 تومن گرون تر می داد. قیمت های خوبی داره. ولی تو قطعات نو لیون کامپیوتر قیمت هاش بهتر بود و من ترجیحم تو خرید قطعات نو لیون کامپیوتر هست.
من دفترشون هم رفتم. یک اتاق 15-20 متری تو یکی از پاساژهای ولیعصر اون پشت مشتا. یک اتاق کهنه و بدون رنگ و لعاب که 10-15 نفر اپراتور داشت. حالا یا جواب تلفن می دادن یا مشغول کارهای سایت بودن. با یک انبار کوچیک تو پارکینگ همون پاساژ.
جالبی قضیه اینه که نه مقداد آی تی و نه لیون کامپیوتر مغازشون در حدشون نبود. یعنی نسبت به مغازه های همسایه دکوراسیون و مکان و اندازه مغازه در وضعیت آخر قرار داشت.
بسیاری از غولهای فناوری اطلاعات دنیا از گاراژها و دفترهای کوچیک شروع کردن!!