فروش اینترنتی پوشاک :کارزار جدید رقابت دیجی کالا و بامیلو 

سلام،
من یک ابزار فروش هستم و با دانشی که در زمینه تجربی و صرفاً علاقه ای که به دنیای دیجیتال و اینترنت و طراحی دارم یه چیزایی در مورد وب میدونم. تصمیم گرفتم فروشگاه اینترنتی ابزارآلات راه بندازم و الآن هم راه افتاده… نماد و درگاه رو هم گرفتم و حالا میمونه محتوا و محصولات. از اونجایی که فهمیدم شما در این زمینه حرف های زیادی واسه گفتن دارید و مخصوصا اینکه خودتون در یکی از همین فروشگاه ها مشغول هستید، راغب شدم ازتون درباره کلیات و نحوه کار فروشگاه های اینترنتی بپرسم. یعنی دلم میخواد خیلی بی پرده و مشخص از استراتژی های موثری که یک فروشگاه اینترنتی لازم داره بدونم. درسته که توی یک مطلب نمیشه تمام اینها رو توضیح داد. اما خب کمی برامون تعریف کنید بد نیست.
مخصوصا در همین مطلب خوندم نوشتید بامیلو 15800 یک پیراهن رو میخره و 19000 میفروشه. خب این میشه بالای 20% سود ناخالص. توی زمینه ابزار که تخصص بنده باشه دارم میبینم کم کم دارن سودهاشونو میکشن پایین. یک موقعی یادمه دیجیکالا یه اره باغبانی که من 21000 از بنک دار میخریدم رو بالای 30000 میفروخت! تعجب میکردم از اینکه فروشگاهی با اون عظمت و دسترسی به تولید کننده که مطمئناً زیر 18000 از تولید کننده جنس رو تهیه میکنه، میاد و بالاتر از قیمت من توی یک ابزار فروشی توی یک گوشه کشور میفروشه! البته لازمه بگم که همین قیمت های نجومی باعث شد که حس کنم میتونم رقابت کنم با این غول های عظیم الجثه و مدام راغب تر و مصمم تر شدم برای فروش اینترنتی…. حالا که فروشگاه اینترنتی من راه افتاده اما قضیه فرق کرده و میبینم با این پایین کشیدن نرخ ها و رقابت زیاد عملا اگر بخوام قیمت های پایین تر از فروشگاه های اینترنتی بدم، برای خودم فایده و منفعتی نمیمونه. دیجیکالا و چاره و بامیلو و … رو راحت میشه ازشون سبقت گرفت. چون هنوزم فکر میکنن ابزار باید بالای 20% سود براشون بیاره… در حالی که عمده فروشان عمدتاً پایتخت نشین دارن خیلی ارزون میدن. یا بهتره بگم اونا دارن سود عالی خودشون رو میبرن، ولی چون دستشون توی این کار هست، از منی که دارم به عنوان خرده فروش وارد این بازار میشم جلو هستند.
حالا به نظر شما چیکار کنم؟ ادامه بدم یا شونه خالی کنم؟
لازمه نظر خودمم بگم که ابزار فروشان اینترنتی محدود هستن و با علمی که من توی زمینه وب دارم میتونم راحت از همه لحاظ از اونها پیشی بگیرم. یعنی این رو در توان خودم میبینم. اما جلو افتادن در این زمینه از غول های بزرگی مثل دیجیکالا و امثالهم با اینکه قیمت های بالایی دارن خب مسلما سخته.
دومین مساله هم همینطور که گفتم مربوط میشه به قیمت گذاری… که راحت میشه از غول ها جلو بزنم، اما پیشی گرفتن از ابزارفروشان تخصصی که عمدتا توزیع کنندگان قدری هستند برابر با تقبل هزینه های جاری میشه، چون عملاً سودی باقی نمیمونه… لااقل خوشبینانه ش این میشه که تا زمانی که بگیره و اسم و رسمی پیدا کنه، سودی نداره!

سرت رو درد آوردم… پیشاپیش از اظهار نظرت ممنونم و امیدوارم چیزایی بگی که چراغ راهم بشه! :)