در فضای رقابتی کسب و کارها و نیز کسب و کارهای نوآور، استفاده از روشهای ترویج فروش می تواند گره کور درآمدزایی استارتاپها را بگشاید.
شکی نیست که هر روش ترویج به فروش بالا منجر نخواهد شد و تنها آن دسته از تکنیکهای فروش که با تحقیق از فضای بازار و با شناخت کافی از مشتری طراحی و اجرا شوند احتمال موفقیتشان دور از انتظار نخواهد بود.
تا چندی پیش فیدیبو را یک استارتاپ آپ می نامیدیم اما شاید امروز بتوان آن را یک کسب و کار اینترنتی موفق و سودآور در نظر گرفت.
تیم جوان و نخبه فیدیبو توانستند روند رشد خود را حفظ کرده و حضور فعالی در فضای آنلاین، رویدادهای آفلاین و در جمع علاقه مندان به کتاب و کتابخوانی داشته باشند.
چندی پیش بود که نرم افزار ویندوز فیدیبو نیز در اختیار کاربران این اپلیکیشن قرار گرفت؛ فتح قله های حضور در تلفن های همراه برای بلندپروازی تیم فیدیبو کافی نبوده و این بار، به سراغ رایانه های شخصی نیز آمده اند.
هدف این مقاله، اشاره به روشهای ترویج فروش فیدیبو می باشد که به طور مستمر انجام می گردد. این چند روش جز استراتژی جذب مشتری و افزایش فروش فیدیبو می باشد که فارغ از سایر کمپینها دنبال می شوند.
این چند روش، در طول یکی دو ماه گذشته بارها انجام شده اند و امید است آگاهی از آنها بتواند به طراحی برنامه های فروش اینترنتی کسب و کار شما کمک کند.
روشهای ترویج فروش فیدیبو
.
1-دسته بندی کتابها بر اساس قیمت
در این روش، فیدیبو کتابهای خود را بر اساس محدوده قیمتی به کاربران عرضه می کند تا آن دسته از افرادی که قیمت کتاب، عامل تعیین کننده خرید برای آنها محسوب می شود بتوانند با سهولت بیشتری کتاب مورد علاقه خود را خریداری کنند.
به عنوان مثال، کمپین کتابهای با قیمت کمتر از 2500 تومان، یکی از بهترین مثالهای فیدیبو در این مورد می باشد.
.
2-کمپین تخفیف بر اساس دسته بندی
در این روش، کتابهای برگزیده و برتر در یک دسته بندی موضوعی در فیدیبو شامل تخفیف می شود. کمپین تخفیف در کتابهای برگزیده موفقیت، مثال این تکنیک فروش فیدیبو می باشد.
.
3-اعتبار هدیه برای خرید کتابهای خاص
همچون تصویر زیر، برای خرید برخی کتابها، اعتبار هدیه به کاربران اعطا خواهد شد تا بتوانند برای خریدهای بعدی از آن استفاده نمایند.
.
4-تخفیف روی کتابهای خاص
این حالت مانند پیشنهاد ویژه فروشگاه های اینترنتی می باشد که توسط فیدیبو نیز اجرا می شود. دو مورد زیر توسط فیدیبو به عنوان این روش ترویج ارائه شد:
- هشتاد درصد تخفیف برای پرفروش‌ترین کتاب تاریخ ترکیه
- در روز بزرگداشت شمس، «ملت عشق» را با هشتاد درصد تخفیف بخوانید
.
5-ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ فیدیبو بسیار حرفه ای انجام می شود. مهم ترین بخش آن، نام گذاری بسیار جذاب برای ایمیلها و نیز استفاده از رویدادهای خبری و تقویم برای معرفی کتابهای مرتبط با آن می باشد.
به عنوان مثال، دو جمله زیر به عنوان نام ایمیل معرفی کتابهای فیدیبو استفاده شده اند:
- چطور دچار فراموشی نشویم؟ فروید به شما پاسخ می‌دهد
- هیتلر را چه کسی کشت؟!
.
همواره سعی کنید روشهای متعددی برای فروش خود در نظر بگیرید و بین اجرای هر یک از آنها تعادل برقرار کنید.همچنین در فواصل زمانی مختلف، کمپین های متفاوتی نیز برگزار کنید تا اثربخشی روشهای ترویج فروش کسب و کار شما کاهش نیابد.
شما بنظر زیاد توی جریان نیستی!
عزیز ماجرا به این قشنگی که شما میگی نیست!
این استارتآپ؛ معایب زیادی داره و به رغم هزینه های بالایی که داشته و رابطه (نقطه مقابل ضابطه) ای که بانی اون با رسانه ها داره تقریبا خروجی ناامید کننده ای داشته
سلام.
محمدجان از مواردی که گفتی واقعا بی اطلاع هستم.شاید مشکلاتی هم داره که از چشم مخاطب از نگاه بیرون دور مونده.
من نظر شخصیم رو راجب خروجی کارهای فیدیبو نوشتم و واقعا نمی دونم درون این استارتاپ چه خبره!
اگر اطلاعات موثقی داری حتما بگو.
ضمنا من و آراتیس با هیچ استارتاپ و شرکتی ارتباط نداریم و همه مطالبش نگاه و تحلیل شخصی من و بدون جانبداریه.امیدوارم این سو تفاهم برای شما پیش نیومده باشه.
راستی خیلی از استارتاپها اوایل کار هزینه های جانبی و ضررهایی دارن.این رویه به مرور با کسب تجربه مدیریت و پخته تر شدن محصول کمتر میشه.
سلام.
محمدجان از مواردی که گفتی واقعا بی اطلاع هستم.شاید مشکلاتی هم داره که از چشم مخاطب از نگاه بیرون دور مونده.
من نظر شخصیم رو راجب خروجی کارهای فیدیبو نوشتم و واقعا نمی دونم درون این استارتاپ چه خبره!
اگر اطلاعات موثقی داری حتما بگو.
ضمنا من و آراتیس با هیچ استارتاپ و شرکتی ارتباط نداریم و همه مطالبش نگاه و تحلیل شخصی من و بدون جانبداریه.امیدوارم این سو تفاهم برای شما پیش نیومده باشه.
راستی خیلی از استارتاپها اوایل کار هزینه های جانبی و ضررهایی دارن.این رویه به مرور با کسب تجربه مدیریت و پخته تر شدن محصول کمتر میشه.
نه عزیز چه سوء تفاهمی؛ قضیه ساده ست!
این بچه ها روزنامه نگارند.بازارهدفشون رو غلط انتخاب کردند. جاهایی تبلیغ کردن که مخاطبانش علاقه به خوندن جراید الکترونیکی نداره! خوانندگان جراید مجازی هم از وجودشون بی اطلاعند. کمپین ها نپخته و بدون انتخاب جامعه هدف انتخاب شده و بی اثر بوده!
نکته دوم خود سایته! نسخه الکترونیکی محتوای فروخته شده بی کیفیته! وقتی میخوای مجله بخری میبینی با متن بی روح طرفی! امکان مطالعه کتاب و نشریه در کامپیوتر نیست! خواندن متن بی روح بسیار خسته کننده است و طرف رو دلزده میکنه!
نکته سوم عدم معرفی مناسب کتابهاست! ریویوی مناسب ندارند. و امکان تورق یا دیدن پاره ای از متن کتاب وجود نداره!
نکته چهارم: عدم بازاریابی محتواست در رسانه ای که کارش فروش محتواست!
نکته چهارم به روز نبودنه!
نکته پنجم عدم خلاقیت در عرضه محصولاته.
نکته ششم هم عدم استفاده از ظرفیتهای فضای مجازی مثل ویدئومارکتینگ
اونها حتی از امکانات آمازون و گوگل بوک و بوک ریدر هم نتونستن کپی کنند.
فیدیبو عالیه. من که توی سیستان زندگی می کنم واقعا بهش معتادم. پیشنهاد کتاب هوشمندانه اونها گاهی آدم رو شگفت زده می کنه.