مدتهاست که صدا و سیما به محلی برای تبلیغ و معرفی اسپانسرها تبدیل شده است؛ تبلیغاتی که گاهاً برای مخاطب آزاردهنده اما برای اسپانسر درآمدزا می باشد. به همین دلیل، تصمیم گرفتم درآمد اپلیکیشن طاقچه را به عنوان اسپانسر خوب و موفق برنامه خنداونه محاسبه کنم.

طاقچه و فیدیبو دو استارتاپ موفق ایرانی در حوزه عرضه کتاب الکترونیک بوده که سهم بازار موجود را به خود اختصاص داده اند. گرچه بازار کتابخوانی ایران داغ نیست اما بدون شک، این دو اپلیکیشن تاکنون توانسته اند کتابخوانها را جذب و فروش بالایی را تجربه کنند.

اما از دو رقیب، تبلیغات و حضور فیدیبو را در رسانه های آنلاین و غرفه های نمایشگاهی دیده بودیم در حالیکه کمتر خبری از طاقچه مطرح بود. اما یک اقدام طاقچه سبب شد تا چند برابر دستاوردهای فیدیبو را در مدت زمانی کم و به شکلی بسیار پربازده نصیب خود کند.

این دستاوردها را می توان پرش بلند طاقچه در رقابت با تنها رقیب خود دانست. لذا اگر در تیتر مطلب، به درآمد اپلیکیشن طاقچه اشاره شده منظور درآمدهای مادی و غیر مادی آن است که در زیر بیان می کنم:

درآمد اپلیکیشن طاقچه : تحکیم جایگاه برند

به لطف تلاش خندوانه برای گسترش فرهنگ مطالعه و دید کاملاً مثبتی که به این برنامه در جامعه وجود دارد مسابقه “بخون و ببر 2” با استقبال وسیعی همراه شد. در این مسابقه، چالش مثبتی را با جوایز نقدی ارزشمند مطرح کردند که سبب شد موارد زیر با نام اپلیکیشن طاقچه پیوند خورده و نتایج ارزشمندی را برای آن به ارمغان بیاورد:

  • پیوند واژه خواندن (مطالعه) با طاقچه
  • معرفی به عنوان اپلیکیشن کتابخوان ایرانی
  • تنوع کتابهای ارزشمند پارسی
  • حامی ناشران ایرانی
  • حامی فرهنگ مطالعه
  • جذب کاربران فعال چند ده هزار نفری
  • افزایش نرخ تعامل کاربران(نظرات ارسالی برای کتابها-فعالیت در شبکه های اجتماعی)

بدین ترتیب، طاقچه توانست خود را به دهها میلیون ایرانی معرفی کرده و برند و خدمات خود را در جامعه گسترش دهد. بدون شک، فیدیبو باید تلاش خود را دو چندان کند که بتواند در زمینه معرفی برند خود و نیز عقب نماندن از طاقچه موفق باشد.

البته طاقچه هوشمندانه عمل کرده و در فضای وب نیز تبلیغات اینترنتی مسابقه را با نام و تصویر خندوانه و رامبد جوان اجرا کرده بود تا بتواند حداکثر مخاطب ممکن را جذب نماید.

درآمد اپلیکیشن طاقچه - الکسای طاقچه

درآمد اپلیکیشن طاقچه : فروش موفق میلیاردی

گرچه از جزییات توافق و هزینه اسپانسرینگ بین طاقچه و خندوانه اطلاعی در دست نیست اما گمان می کنم بخش زیادی از این توافق، تعهد طاقچه به تامین جوایز کمپین اجتماعی خندوانه بوده و همچون سایر اسپانسرهای خندوانه، هزینه میلیاردی جداگانه ای پرداخت نکرده است.

در هر صورت، در ادامه می خواهم درآمد اپلیکیشن طاقچه را از فروش کتابهای کمپین به دست آورده و با جایزه ای که در مجموع پرداخت کرده است مقایسه کنم:

الف) لیست و قیمت کتابها

در این مسابقه، 10 کتاب ایرانی معرفی شد که در جدول زیر، نام و قیمت هر کدام نوشته شده است:

نام کتاب قیمت
آبنبات هل دار 4000 تومان
می شکنم در شکن زلف یار 4000 تومان
گردان قاطرچی ها 4000 تومان
تن تن و سندباد 4000 تومان
دیدم که جانم می رود 4000 تومان
فتح خون 4000 تومان
من دیگر ما 4000 تومان
باشگاه مغز 7000 تومان
ابن مشغله 4000 تومان
مطلع مهر 4000 تومان
میانگین قیمت هر کتاب 4300 تومان

ب) تعداد شرکت کنندگان در مسابقه

طبق آمار منتشر شده در سایت طاقچه، در مجموع 56220 نفر در مسابقه شرکت کردند. قطعاً تعداد افرادی که اپلیکیشن را نصب کرده اما در مسابقه شرکت نکردند بیش از این تعداد است(همواره افرادی هستند که به خاطر کنجکاوی و یا شور اولیه در کمپین شرکت کرده اما به سرعت، از ادامه کار منصرف می شوند).

اما فرض می کنم تعداد کل شرکت کنندگان، رقم اعلام شده از سوی اپلیکیشن طاقچه می باشد. حال طبق جدول زیر، این تعداد نفر را بر حسب امتیاز آن دسته بندی کرده تا میزان کتابهای خریداری شده در هر دسته مشخص شود:

تعداد کتاب خریداری شده بازه امتیازی تعداد شرکت کننده میانگین هزینه پرداخت شده
10 91-100 1092 46956000
9 81-90 1751 67763700
8 71-80 1739 59821600
7 61-70 2421 72872100
6 51-60 15059 388522200
5 41-50 3867 83140500
4 31-40 2827 48624400
3 21-30 4530 58437000
2 11-20 7794 67028400
1 0-10 15139 65097700
مجموع 222852 0-100 56220 954963600

اکنون رقم میانگین فروش 9.5 میلیارد ریالی را از مجموع جوایزی را که طاقچه به برندگان به ارزش یک میلیارد تومان پرداخت کرده است کسر می کنیم:

41736400-=954963600-1000000000

همانطور که مشاهده می کنید طاقچه توانسته با یک اسپانسرینگ هوشمندانه، راه چندین ماهه را در مدت بسیار کوتاهی طی کرده و فیدیبو را در مسیر رقابت به چالش بکشد! تنها با یک کمپین، منافع غیر مادی متعدد و بسیار ارزشمندی را به دست آورده اما مبلغ درآمد اپلیکیشن طاقچه نتوانسته جوایز مسابقه را تامین کند و بیش از 41 میلیون تومان ضرر ایجاد کرده است.

درآمد اپلیکیشن طاقچه - لیست کتابها

طبق راهنمای سایت طاقچه، هفتاد درصد از هر فروش به مولف و 30 درصد به طاقچه اختصاص خواهد یافت. پس می توان سود تقریبی طاقچه را به شرح زیر محاسبه کرد:

286489080=954963600*0.3

در واقع، طاقچه با اعطای یک میلیارد تومان جایزه ( و احتمالاً پرداخت هزینه جداگانه ای برای حضور در خندوانه، تنها توانسته 286 میلیون تومان آن را جبران کند. به طور کلی، این مسابقه از نظر مالی برای طاقچه زیان ده و از نظر غیر مادی، منفعت بسیار ارزشمندی در پی داشته که شاید برای دستیابی به این منافع، باید همین مبالغ زیاد را جهت تبلیغات هزینه می کرد.

شاید چنین رقمهایی سبب می شود تا برندها برای حضور در صدا و سیما تلاش کنند؛ از جمله اول مارکت که با یک محصول و عملکرد بسیار ضعیف نیز حضور گسترده ای در صدا و سیما دارد ( مطالعه کنید: اول مارکت به دنبال چیست؟ میلیارد تومانهای از دست رفته …)

توجه داشته باشید که این عدد و روش محاسبه، کاملاً تقریبی و به صورت میانگین می باشد. مثلاً ممکن است شخصی 7 کتاب خریده باشد اما فقط توانسته باشد 20 امتیاز از 70 امتیاز ممکن را کسب کند.

اگر میانگین خرید کتاب توسط شرکت کنندگان را 5 عدد در نظر بگیریم، با قیمت میانگین 4300 تومان برای هر کتاب و 56220 شرکت کننده، درآمد فروش طاقچه به بیش از 1.2 میلیارد تومان می رسد.

پس فراموش نکنید که هدف نهایی این مقاله، نه کشف رقم دقیق درآمد اپلیکیشن طاقچه است، بلکه سنجش حدود بازدهی اسپانسرینگ در صدا و سیما و نیز کاربرد آن برای استارتاپهای ایرانی می باشد(به نظر من، تقریب روش اول محاسبه-هر چند با ضریب خطای بالا- به واقعیت نزدیک تر است).

به نظر شما، فیدیبو می تواند این اقدام طاقچه را جبران کند؟

[button link=”#ulp-ngYhucIzurmqkQte” size=”bigger” align=”center” target=”_blank” icon=”momizat-icon-download”]دانلود PDF این مقاله[/button]